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企業與網絡營銷

企業與網絡營銷

整合網絡營銷--點意盛世 2008-1-8 15:43:06

在對于網絡營銷的定義中已經提到,網絡營銷并非獨立的,而是企業整體營銷策略中的組成部分,網上營銷與網下營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。但在我們談論網絡營銷時,往往會產生一種與一般營銷不同的感覺,有時將網絡營銷出現之前已經成熟的營銷理論和方法稱為傳統營銷,就像網絡企業和傳統企業一樣,盡管沒有什么科學道理,但人們通常習慣于將基于互聯網的公司稱為網絡企業,將網絡企業之外的所有企業都統稱為傳統企業。

其實,無論是傳統企業,還是網絡企業,并沒有實質上的差別,無論網絡營銷還是傳統營銷,基本的營銷原理也是相同的,僅僅表現在一些方法上的差異。

無論傳統企業還是網絡企業都需要網絡營銷

隨著純網絡公司由盲目轉入理性發展,是否具有贏利能力已經判斷成為一個網絡公司價值的基本要素,網絡公司紛紛增加 " 水泥 " 的含量,一些網上零售商甚至發展實體商店來拓展銷售渠道,網絡公司并購傳統企業的事件也時有發生。另一方面,傳統企業上網的熱潮也日益高漲,除了提高企業互聯網應用程度之外,注資或并購網絡公司的案例也在不斷增加,網絡營銷已經成為許多企業的重要營銷策略,一些小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大中型企業表現出更大的熱情。以美國為例,無論是網絡公司還是傳統企業,都將加大網絡營銷的力度,根據一份調查報告顯示, 2004年圣誕季節期間,在線營銷占全部營銷預算的比例從 2001 年同期的 25% 上升到 32% 。而歐洲的企業營銷人員在 2001 年底半數以上已經采用了不同程度的網絡營銷方法。

網絡企業與傳統企業、網絡營銷與傳統營銷之間也在逐步相互融合。正如英特爾總裁葛洛夫所說, " 五年后將不再有網絡公司,因為所有公司都將是網絡公司 " 。其實,傳統營銷和網絡營銷之間也并沒有嚴格的界限,網絡營銷理論也不可能脫離傳統營銷理論基礎,營銷理論本身也無所謂新舊之分,理論用以指導實踐,只要是有效的,就是正確的。

最近 3 年來,互聯網將改變企業的經營方式已經成為許多企業的共識,不過,在 3 年前即使《財富》全球 500 最大的公司中還有 70 家沒有自己的主頁,其他已經建立了企業網站的公司在利用互聯網方面也處于初級階段,進入 2001 年上半年, 500 家大型企業不僅無一例外地建立了主頁,而且將近 90% 以上的企業都采用網上招聘等方式,這說明互聯網的應用已經不僅僅是將公司介紹搬上網,或者收發電子郵件,而是進入了深層次的應用,而企業間電子商務和企業對消費者的電子商務則是互聯網對企業經營方式產生重大變革的標志。

傳統企業的網絡營銷大都從建立網站開始,現在,不必說國際知名的大型企業,國內的大多數大型企業也都建立了自己的網站,不過具有電子商務功能的網站還很少。但在已經建成的這些企業網站中,根據全球最大的傳播公司 TribalDDB 首次針對中國企業網站效果的調查,網站的形象與企業形象很不相稱,功能和服務也不完善,實用性不強,而且,中國品牌的企業網站明顯落后于國際品牌。由此可見,中國企業信息化的總體水平還不高,傳統企業的網絡營銷水平還處于初級階段。

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